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唐山文盛机油卡促销营谋计划

时间:2019-10-07 12:51 来源:未知 编辑:admin

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  唐山文盛机油卡促销活动方案 一、活动背景 1、通过机油卡的促销降低客户保养成本,消除客户对 4S 店“保养贵”的 想法,正确引导客户遵循保养周期从而提高车辆使用寿命。 2、通过常用保养件的促销,回馈新老客户对江铃品牌的长期支持,从而提 高客户满意度及忠诚度。 二、活动目的 1、提升维修单位进厂量及回厂率 2、提升定保回厂率 3、提升客户满意度 4、提升零件销量 三、活动主题 江铃倾心 四、活动时间 2014 年 3 月开始 慰伙伴“油”我超级省 五、活动地点 唐山文盛本部 六、活动对象 江铃汽车所有用户 七、活动内容 活动期间对江铃所有用户(注:重点针对私人客户主推)进行机油卡促销,主 要分为四种套餐如下: 机油型号 单车销售价 含辅料管理 费 6 次原价 6 次活动价 优惠额 折扣率 含辅料管理 费 8 次原价 8 次活动价 优惠额 折扣率 含辅料管理 费 12 次原 价 套 餐 12 次活动价 三 优惠额 折扣率 含辅料管理 费 16 次原 价 套 餐 16 次活动价 四 优惠额 折扣率 10W-30(1.5 桶用量) 190.5 1257 943 314 75% 1676 1174 502 70% 2515 10W-30 (1.75 桶用量) 222.25 1467 1100 367 75% 1956 1370 586 70% 2934 15W-40 (1.5 桶用量) 234 1544 1158 386 75% 2059 1442 617 70% 3089 15W-40 (1.75 桶用 量) 273 1802 1351 451 75% 2402 1682 720 70% 3604 嘉实多 (1.75 桶用 量) 490 3234 2426 808 75% 4312 3019 1293 70% 6468 MAXX5W-30 (3.5L) 752 4963 3723 1240 75% 6618 4964 1654 75% 9926 套 餐 一 套 餐 二 1660 855 66% 3353 1937 997 66% 3912 2039 1050 66% 4118 2379 1225 66% 4805 4269 2199 66% 8624 7445 2481 75% 13235 2147 1206 64% 2505 1407 64% 2636 1482 64% 3076 1729 64% 5520 3104 64% 9927 3308 75% 八、活动激励政策 1、全员(服专除外) : 套餐一 每月任一套餐累加10 组 套餐二 套餐三 套餐四 每月任一套餐累加≥10 套餐一 20 元/组 30 元/组 40 元/组 50 元/组 20 元+10/组 全员(服专除外) 组 套餐二 套餐三 套餐四 30 元+10/组 40 元+10/组 50 元+10/组 2、服务专员: 每月任一套餐累加3 组 无奖励且处罚 50 元/月 套餐一 20 元/组 30 元/组 40 元/组 50 元/组 20 元+10/组 30 元+10/组 40 元+10/组 50 元+10/组 10 组>每月任一套餐累 加≥3 组 套餐二 套餐三 套餐四 套餐一 服专 每任一套餐累加≥10 组 套餐二 套餐三 套餐四 九、活动宣传 1、现场活动氛围打造 ? ? 横幅:活动期间横幅悬挂于服务站入口。 X 展架画面:活动期间放在服务站入口、客户休息室、展厅内。 2、DCRC 定保邀约电线、服专对进厂客户主动宣传介绍。 十、活动分工 项目 活动总负责 电话宣传 现场宣传 活动物料制作 活动现场布置 机油卡发放 责任人 杨林春 孙晓林 全体服专 王丽 明光辉 李立坤 内容 活动监控,协调及召开动员大员 通过定保邀约介绍活动内容 主要针对每位进厂的私人客户进行主动宣传介绍 条幅、展架、机油卡 条幅、展架现场布置 按活动要求对购买机油卡客户进行正确发放 激励政策实施 零件供应 活动总结 邵金艳 石建新 杨林春 每月对全员任务完成情况统计,按奖励政策实施 保证活动期间零件百分百供应 每月对整个活动完成情况汇总,总结经验,提出不足之处 并制定改善措施 十一、物料准备 序号 名称 数量 内容 用途 备注 江铃倾心 1 2 3 横幅 展架 机油卡 1条 慰伙伴 维修站门口 “油”我超级省 5付 100 张 机油价格对比 底盘号、车牌号、车主、 使用说明、机油型号 展厅业务室、休息室 发放给客户

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